Общая экономическая теория: Отклонения от общепринятой теории поведения потребителей. Эффект присоединения к большинству, эффект сноба, эффект Веблена. Эффект присоединения к большинству

Содержание
  1. Эффект веблена: чем дороже тем быстрее купят? – Саморазвитие
  2. Краткая биография ученого
  3. Институциональная экономика
  4. Вебленовский товар
  5. Эффект Гиффена
  6. Рациональность демонстративного поведения
  7. Похожие концепции
  8. Эффект сноба
  9. Эффект присоединения к большинству (подражания)
  10. Сетевая экстерналия
  11. Общий закон баланса в бизнесе
  12. Интеллектуальное наследие Веблена
  13. Контрабандные товары, эффект Веблена и «понты дороже»
  14. Общая экономическая теория: Отклонения от общепринятой теории поведения потребителей. Эффект присоединения к большинству, эффект сноба, эффект Веблена
  15. Эффект присоединения к большинству как когнитивное искажение
  16. Факторы, влияющие на возникновение эффекта подражания
  17. Отрицательные и негативные эффекты
  18. Глава1. Эффект присоединения к большинству
  19. Эффекты потребительского поведения
  20. Эффекты дохода и замещения
  21. Прочие эффекты потребительского поведения

Эффект веблена: чем дороже тем быстрее купят? – Саморазвитие

Общая экономическая теория: Отклонения от общепринятой теории поведения потребителей. Эффект присоединения к большинству, эффект сноба, эффект Веблена. Эффект присоединения к большинству

Торстейн Бунде Веблен – известный американский экономист и социолог, родоначальник институционализма как направления.

Кроме этого, он был популярным и остроумным критиком, что легко увидеть по его книге «Теория праздного класса», которая вышла в 1899 году. В ней он впервые описывает эффект Веблена – демонстративное поведение, которое свойственно определенным индивидам.

Его основной вклад в науку заключается в том, что он применил теорию Дарвина к экономике и рассмотрел дихотомию институций и технологий.

Краткая биография ученого

Веблен родился в семье норвежских эмигрантов. Он был четвертым из двадцати детей. Несмотря на такие условия, ему удалось вместе с женой основать ферму, которая сейчас считается национальной памяткой. В школу Веблен пошел в пять лет. Затем он поступил в колледж. Все его братья и сестры также учились в высших учебных заведениях.

Многие исследователи работ Веблена говорят, что его детство и окружение во многом повлияли на его взгляды. Особенности чего-либо всегда лучше видны извне. В Карлтонском колледже профессора отмечали чувство юмора и остроумие Веблена. Он учился под руководством Джона Бейтса Кларка, который позже стал основателем неоклассической экономики. Его влияние на Веблена было очень значительным.

Еще во время обучения его очень интересовали работы Канта и Спенсера.

После окончания колледжа Веблен учился в университете имени Джона Хопкинса. Когда у него не вышло получить здесь стипендию, он отправился в Йель. Именно там он получил звание кандидата наук.

После этого он уехал на свою ферму и сосредоточился на социальных науках.

На протяжении семи лет после окончания Йельского университета он не мог найти работу преподавателя, пока не закончил Корнуэльский.

Институциональная экономика

Торстейн Веблен заложил основы нового направления своей критикой традиционной теории. Это стало возможным благодаря тому, что он был не только экономистом, но и талантливым социологом.

Эффект Веблена как понятия появился только потому, что ученому удалось увидеть в хозяйстве что-то большее, чем стабильную и автономную систему. Он аргументировал свою позицию тем, что в странах постоянно возникают кризисы, которые нельзя предотвратить любыми действиями правительства.

Ученый верил, что социальные институты – это основа любого общества. Уже в «Теории праздного класса» он писал, что именно от них зависит развитие экономики. Вместо того, чтобы отделять одну науку от другой, Веблен старался понять место правил и образов поведения на рынке.

Новое направление позволило экономистам посмотреть на национальное хозяйство и не такого уж и рационального индивида под новым углом, а также осознать роль культурного феномена.

Вебленовский товар

Еще в школе нас учат, что падение цены вызывает повышение спроса. Об этом говорит и опыт. Но есть товары, для которых этот эффект не работает. Например, к таким товарам относят «Роллс-Ройсы». Чем дороже эти автомобили, тем больше их покупают.

Такую ситуацию позволяет понять эффект Веблена. Он означает повышение спроса на товар при увеличении его рыночной стоимости. Его второе название – эффект сноба. Обычно так происходит с элитными товарами, которые покупаются для подчеркивания статуса их владельца.

К «вебленовским» товарам относят предметы роскоши: дорогие вина, ювелирные изделия, брэндовые вещи, автомобили. Высокая цена делает их желанными в качестве символа статусности своего владельца. Их покупка – это форма демонстративного поведения, которое вызывает эффект Веблена.

Снижение цены на них приводит к резкому падению спроса.

Эффект Гиффена

Похожая ситуация наблюдается с самыми нужными товарами. Но это уже эффект Гиффена. Его существование подтверждается многими микроэкономическими математическими моделями.

Впервые на него обратил внимание шотландский экономист, что в своей книге «Принципы экономики» отметил Альфред Маршалл. Парадокс Гиффена был открыт при наблюдении за привычками бедных в Викторианскую эпоху. Повышение цены на картофель вызывало резкий скачок спроса на него.

Парадокс Гиффена можно наблюдать в действии и сегодня. Если население видит увеличение цены на гречку, то ее неожиданно начинают сметать с полок супермаркетов. Хотя на самом деле такое поведение в корне нелогично.

Разве нет других круп? В результате цена еще больше повышается из-за ажиотажного спроса. Еще сложней ситуация обстоит с товарами, без которых нельзя обойтись.

Рациональность демонстративного поведения

Увеличение цены делает статус владельца такого товара более высоким. Покупка становится еще предпочтительнее, поскольку предполагается, что данные вещи стали эксклюзивными. Поэтому понятие «эффект Веблена» характеризует ситуацию влияния статуса на трату денег потребителями.

Если товар вышел из моды — его перестанут покупать. Поэтому нельзя говорить о том, что эффект Веблена характеризует одни и те же товары на протяжении всего их жизненного цикла. Кроме того, нужно понимать, что не все люди ему подвержены.

Многое к тому же зависит не столько от характера, сколько от национального менталитета.

Похожие концепции

Несмотря на то что эффект Веблена в экономике является самым известным случаем влияния культуры на поведение рыночных субъектов, существует много сходных ситуаций. Нужно понимать, что падение цены не всегда приводит к увеличению спроса.

Экономика – это достаточно сложный для изучения предмет, в котором нет ничего однозначного. Каждая из теорий отличается тем, что нарушает известную теорию уменьшения спроса при увеличении цены. Их основой является ограниченная рациональность экономических субъектов.

Среди таких концепций главными считают четыре.

Эффект сноба

Он характеризуется тем, что определенная группа людей любит покупать товары, которые отличаются от других. Это помогает им в самоидентификации. Для них цена – это характеристика товара.

Их привлекает не качество или дизайн, а эксклюзивность таких товаров. Цена в этом случае вообще не оказывает большого влияния на спрос. Этот эффект заставляет людей отвергать дешевые и качественные товары массового потребления.

Такому человеку важно, если не получить высокий социальный статус, то хотя бы казаться богатым.

Эффект присоединения к большинству (подражания)

Человек – это существо социальное. Нам всегда важно чувствовать свою принадлежность к определенной группе. Нет ничего удивительного в том, что популярность определенных убеждений только увеличивается, когда их начинает принимать большее количество людей.

В дело тут вступает так называемое окно Овертона. В экономике это означает увеличение спроса на товары массового потребления. Поэтому в рекламе так любят использовать людей, которые рассказывают об удачном опыте использований той или иной технической новинки.

Иногда люди даже не замечают то, насколько они подвержены групповому мышлению. Разрекламированные товары сразу бросаются нам в глаза в супермаркете. Тенденция соглашаться с мнением других объясняется тем, что люди привыкли использовать чужой опыт на протяжении всей своей жизни.

Конформизм подтверждают эксперименты Аша и Шерифа.

Сетевая экстерналия

В бизнесе распространена ситуация, когда пользователь товара оказывает влияние на его ценность для других. Чем больше людей пользуются услугами телефонной связи, тем более важным становится ее наличие для других. Чем больше абонентов сети, тем ценнее подключение для каждого нового желающего.

Вышеприведенная ситуация – это пример положительной экстерналии. Такой эффект можно измерить, применив закон Метклафа. Он утверждает, что ценность сети прямо пропорциональна квадрату количества ее пользователей.

Примером отрицательной экстерналии становятся пробки на дорогах и перегрузки локальных сетей.

Общий закон баланса в бизнесе

Для того чтобы получить хороший результат, нужно приложить много усилий. Об этом и говорит эта концепция. Слишком дешевый товар обычно сразу вызывает подозрение у потребителя. Низкая стоимость и высокое качество кажется большинству из нас несовместимым.

Поэтому резкое подорожание товара часто можно списать на применение новых технологий, которые позволяют, например, получать более здоровые продукты.

Аналогично понижение цены и постоянные распродажи могут стать сигналом к уменьшению спроса из-за опасений покупателей по поводу качества.

Интеллектуальное наследие Веблена

Несмотря на несколько архаичный язык, книга основателя институционализма в экономике «Теория праздного класса», написанная еще в 1899 году, пользуется значительным успехом. Описанный в ней подход часто сравнивают с нортовским, который вдохнул вторую жизнь в это направление.

Работа Веблена остается полностью актуальной, ведь демонстративное поведение еще больше определяет нашу жизнь, чем это было во времена наших предков. Его подход к изучению экономики становится особенно актуальным в эпоху глобализации.

Вебленовское понимание институтов как традиционного образа поведения людей позволяет разобраться, почему даже самые лучшие законы могут и не привести к процветанию нации.

Источник:

Контрабандные товары, эффект Веблена и «понты дороже»

Disclaimer: все что вы прочтете ниже, является продуктом художественного вымысла. Все персонажи (включая меня самого) – не более чем литературные герои, а описанные события никогда не происходили в реальной жизни.

…Я родился в маленьком городе на самой границе между Украиной и Россией. Настолько «на самой», что в окна очень и очень многих домов моего города, было (и остается) видать «российскую сторону». На речку купаться мы ездили в Россию, за товарами – тоже, даже зубы пломбировать…

Ну а так как город приграничный, легко догадаться, что с приходом 90ых в нем начала процветать контрабанда…

Буквально косяками (по 150-200 ЗИЛов в день) из Украины в Россию, из Одессы в Москву поплыли самые разные товары – одежда, обувь, еда… Чтобы хотя бы примерно осознать масштабы происходящего, представьте себе получасовую пробку, из нескольких сотен машин, в каждой из которых продукции на кх-кх-кх долларов. В день.

Соответственно, каждый житель города в меру сил и возможностей, принимал участие в этом празднике жизни. Например я, в то время (уже начало нулевых) был школьником и работал грузчиком. (Собственно, было очень немного школьников, которые не работали грузчиками).

Работа заключалась в том, чтобы быстро разгружать и еще быстрее нагружать фуры товаром. Позвонить могли буквально в любое время.

На границе дали «зеленый свет» — значит нужно успеть перекинуть как можно больше товара на другую сторону.

То есть ты мог принимать душ, спать, сидеть на уроке в школе или гулять с девушкой, но когда звонил телефон это означало, что нужно бросить все и идти грузить. Отличная школа дисциплины, кстати.

Так вот, я успел поработать таким образом что-то около года-полутора. Потом все это дело прижали к ногтю и масштабы поставок упали до уровня плинтуса. Это как если бы компания Coca-Cola вдруг сжалась до одного ларька где-нибудь на провинциальном вокзале – масштабы сопоставимые.

За эти полтора года я успел насмотреться на самые разные товары, увидеть откуда куда они идут, и самое главное – прикоснуться к их реальной цене. Разница, как вы понимаете, аховая. Например, джинсы, которые в закупке (даже с учетом всех откатов) стоили 50 грн. (напоминаю, это было 10 лет назад), в Москве продавались в 8-10 дороже. Как вам такая рентабельность в 1000%?

А теперь вынырнем из моей вымышленной реальности и вернемся в наше время… В университетские годы у меня появился друг, который считал (и продолжает считать) своим святым долгом покупать только «самое лучшее».

Ирония в том, что зачастую одежда, которой он затаривается в бутиках втридорога, очень напоминает одежду, прошедшую через мои руки.

И сколько я ни пытался ему доказать, что та же футболка, но купленная в менее «понтовом» месте – это все еще та же футболка, которая вообще ничем по качеству не отличается, он продолжает платить за понты.

Знаете что? И ведь мой друг не одинок! Посмотрите по сторонам – с приходом «кризиса» масса людей (та их часть, которая получает зарплату или откладывает в валюте) прорвалась в luxury-сегмент. В экономике этот феномен известен как «эффект Веблена» — демонстративное потребление тех товаров, цены на которые растут. По этому поводу есть наглядный анекдот:

Встречаются два друга с одинаковыми галстуками.

— О! Ты по чем брал?

— $150.

— Эээ… Так ты, брат, продешевил. Я такой же за углом за $175 видел.

Кстати да, «эффект Веблена» не стоит путать с «эффектом Гиффена». Первый о росте спроса на товары premium-класс (айфоны, автомобили, предметы роскоши…), в периоды роста цены на них; а вторые о росте спроса на товары эконом-класс (картошка, рис, соль…) в периоды роста цены на них.

Так вот то, что в теории «эффект Веблена» — в жизни «пир во время чумы». И если вам кажется, что я преувеличиваю – вам кажется. Поэтому, просто сядьте в тишине и задумайтесь (задумайтесь всерьез) над двумя простыми вопросами:

  • — в какой категории покупателей находитесь лично вы (не покупаете ли вы «понты»)?
  • — и как ваши товары сделать «понтовыми», а затем сориентировать на тех людей, которые с удовольствием и без всяких «но» их купят?
  • Пожалуй, я тоже этим займусь…

Источник: https://donpi.ru/razvitie-mozga/effekt-veblena-chem-dorozhe-tem-bystree-kupyat.html

Общая экономическая теория: Отклонения от общепринятой теории поведения потребителей. Эффект присоединения к большинству, эффект сноба, эффект Веблена

Общая экономическая теория: Отклонения от общепринятой теории поведения потребителей. Эффект присоединения к большинству, эффект сноба, эффект Веблена. Эффект присоединения к большинству

В психологии эффектом присоединения к большинству или эффектом подражания называют феномен распространения определенных убеждений среди группы, сообщества и т.д. Относится к тенденции, когда люди перенимают поведение, стиль или отношение просто потому, что все вокруг это делают.

Эффект присоединения к большинству тесно связан с групповым мышлением. Люди, работающие в команде, как правило, стараются поддерживать гармонию между всеми ее участниками. Чтобы достичь этого состояния, человек может даже соглашаться с решениями, которые считает неправильными. Таким образом, во избежание конфликта члены группы принимают определенную точку зрения без критической ее оценки.

Эффект присоединения к большинству как когнитивное искажение

Эффект присоединения к большинству (эффект подражания) является результатом – ошибки в мышлении, влияющей на суждения и поступки, совершаемые людьми. Примеры:

  • Мода. Многие люди начинают носить определенную одежду, поскольку видят, как она популярна среди других, то есть следуют тенденциям моды.
  • Музыка. Чем больше людей начинают слушать какую-то песню или исполнителя, тем вероятнее это станут делать и другие.
  • Социальные сети. Когда все большее число людей начинает пользоваться определенными интернет-сайтами, остальные тоже склоняются к регистрации на них.
  • Диета. Чем больше людей придерживаются какой-то диеты, тем больше возникает желание ее опробовать и присоединиться к ним.

Факторы, влияющие на возникновение эффекта подражания

Почему именно возникает эффект присоединения к большинству? Вот некоторые из факторов:

  • Групповое мышление. Эффект присоединения к большинству по сути является типом группового мышления – чем больше людей следует чему-то, тем выше вероятность, что к ним присоединятся другие.
  • Желание быть уверенным в своей правоте. Люди любят быть правыми, они хотят быть на стороне победителей.
  • Страх остаться в одиночестве. Является одним из основных факторов, из-за которых человек присоединяется к большинству. Страх действует как один из самых сильных стимуляторов для возникновения эффекта большинства. Если наш ум не омрачен страхом, мы склонны мыслить четко и логично. Мы с меньшей вероятностью будем слепо следовать за другими, если наши решения основаны на правильных рассуждениях. Люди, как правило, не хотят быть «странными», поэтому попадая в определенную группу, автоматически перенимают царящие в ней правила и убеждения, чтобы не оказаться в изоляции. С принятием же норм и отношения большинства они получают согласие и одобрение группы.

Отрицательные и негативные эффекты

Воздействие эффекта подражания часто относительно безвредно, к примеру, в моде, музыке или поп-культуре. Однако иногда может приводить и к негативным последствиям. Например, в отношении к здоровью.

Типичная иллюстрация – перекуры на работе, когда новый человек начинает курить, ведь курят все, а на курилке происходит неформальное общение.

Еще один пример – противостояние двух подразделений в компании (как вариант – финансовый аудит против маркетинга), когда члены одной команды по умолчанию поддерживают своих, вне зависимости от сути ситуации.

Но несмотря на то, что эффект присоединения к большинству имеет опасные последствия, он также приводит и к многим положительным результатам. Например – принятие . Если возникает ощущение, что большинство отвергает нездоровые привычки (курение, алкоголь) и принимает здоровые (правильное питание, занятия спортом), люди склонны тоже это делать.

Таким образом, эффект присоединения к большинству демонстрирует результат неспособности людей в некоторых ситуациях принимать собственные решения, основанные на личном познании.

И вообще возможность всегда воздерживаться от влияния общественного давления, тенденций и т.д. фактически отсутствует.

Поэтому следует понимать, что двигаясь вперед, и принимая определенные вещи в жизни, мы нередко не можем установить правильность информации, которая подтверждает эти решения.

вторых, мы предполагаем, что в каждом периодеобразуется доход, и происходят траты покупателя. Это положение истинно длявсех потребителей. Таким образом, траты одного периода не совпадают с тратами вследующем.

Это означает, что только одна цена может существовать в течениелюбого единичного периода и что эта цена может изменяться только от периода кпериоду.

Поэтому неравновесие может выровняться только в течение двух и болеепериодов.

В-третьих, важно четко определить используемые намитермины и обозначить те аспекты спроса, которые мы будем рассматривать.Рассмотрим следующую классификацию, которая отражает большинство мотивацийпотребительского спроса. Спрос на потребительские товары может быть:ФУНКЦИОНАЛЬНЫЙ и НЕФУНКЦИОНАЛЬНЫЙ.

Функциональный спрос означает, что часть спроса натовар обусловлена качествами, присущими самому товару.

Нефункциональный спрос означает, что часть спроса натовар обусловлена какими-то другими факторами, а наиболее значительная егочасть обусловлена внешними воздействиями на полезность.

Лейбенстайн выделил три наиболее типичных случая такихвзаимных влияний:

1. эффект присоединения к большинству. Это тавеличина, на которую возрастет спрос на товар из-за того, что другие тожепокупают этот же самый товар. Он выражает стремление людей приобрести товар,чтобы не отставать от жизни, чтобы соответствовать тому кругу людей, в которомони хотели бы вращаться, чтобы быть модным и элегантным или для того, чтобы небыть «белой вороной».

2. эффект сноба. Это та величина, на которуюспрос упадет из-за того, что другие тоже потребляют этот товар (или увеличатпотребление этого товара). Он выражает стремление людей к исключительности,стремление выделится из толпы, отличаться друг от друга.

3. эффект Веблена. Это та величина, на которую возрастетспрос потому, что товар имеет более высокую, а не более низкую цену. ЭффектВеблена в отличие от эффекта сноба зависит не от потребления остальных, а отцены.

Также необходимо сказать несколько слов оспекулятивном и нерациональном спросе. Первый означает тот факт, что люди будутчасто придерживать предложение товара потому, что они ожидают повышение цены нанего.

Под вторым имеют в виду покупки, которые не только непланируются, но и происходят под влиянием внезапного минутного желания, прихоти,каприза и удовлетворяют их, а не рациональные цели.


Глава1. Эффект присоединения к большинству

В этой главе мы постараемся исследовать случай, когдазначительно действие эффекта присоединения к большинству. И простейший случай –ситуация, когда отдельный покупатель будет спрашивать больше какого-то товарапо данной цене, потому что другие покупатели тоже спрашивают больше этоготовара.

Наш анализ мы будем проводить на основе следующихупрощений:

Ø Предполагается, что все потребители знают то количество, которое будетспрашивать каждый отдельный потребитель или все покупатели вместе по любойзаданной цене – после того, как они отреагируют на спрос, проявленный всемиостальными. Но если допускается незнание части потребителей, нам нужно будетопределить его степень и понять, как потребитель получает точную информацию.

Ø Мы предполагаем, что спрос потребителя А (по данной цене

ющий принцип – для каждого покупателя существует определен­ная точка, в которой он прекращает увеличивать спрос на товар по данной цене в ответ на увеличение общего спроса на рынке.

Такой принцип может подразумевать, что выше какой-то точки увеличение общего спроса на товар будет оказывать понижающее влияние на спрос отдельного потребителя; и, более того, существу­ет такая точка, выше которой увеличение общего спроса не будет оказывать никакого влияния на спрос отдельного потребителя.

Ко­нечно, было бы необходимым также доказать, что такой принцип верен для каждого потребителя. Не будет ошибочным такой принцип назвать принципом уменьшения предельного внешнего воздействия на потребление. Существует ли такой принцип на са­мом деле? Есть несколько веских причин полагать, что это так.

Во-первых, читатель может заметить, что этот принцип ана­логичен принципу уменьшения предельной полезности. Так как рыночный спрос растет быстрее, приращение общего спроса ста­новится всё меньшей и меньшей частью этого спроса.

Интуиция подскажет нам, что на человека будет меньше влиять увеличение рыночного спроса в размере одного процента, чем увеличение на десять процентов, хотя эти процентные выражения равны в абсо­лютном измерении. Во-вторых, мы можем с успехом обратиться к повседневному опыту.

Мы не знаем таких примеров, чтобы спрос отдельного человека на потребительские товары возрастал беско­нечно вместе с увеличением общего рыночного спроса. Если бы на рынке существовали два или более таких человека, то спрос на товар увеличивался бы по бесконечной спирали. И последнее, но не менее важное, бюджетное ограничение – достаточное условие, чтобы доказать, что должна быть точка, в которой увеличение индивидуального спроса не сможет соответствовать увеличению общего спроса. Так как на каждого покупателя распространяется действие бюджетного ограничения, то данный принцип вы­держивается для всех покупателей. 2

Теперь вернемся к нашему эксперименту. Мы обнаружили, что после проведения достаточного числа обследований, мы рано или поздно получим два обследования, которые дают одинаковые таблицы спроса.

Результаты последнего обследования в таком случае будут представлять истинную величину спроса на рынке, когда товар поступил в продажу.

Вероятно, будет справедливо назвать такую функцию спроса функцией равновесного спроса,

или просто кривой спроса. Кривая равновесного спроса – это кривая, которая существует, когда предельное внешнее воз­действие на потребление для всех покупателей, кроме одного, 3по всем ценам равно нулю.

Все остальные кривые спроса пред­ставляют собой неравновесные кривые, которые существуют толь­ко из-за временно неполных сведений о спросе остальных людей, которыми могут обладать покупатели.

Как только погрешности рыночной информации будут обнаружены, такая кривая сможет передвинуться на новую позицию.

Основная цель подробного рассмотрения концептуального экс­перимента состояла в том, чтобы проиллюстрировать уменьшение предельного воздействия внешнего потребления и показать его роль в получении окончательной кривой спроса.

Однако суще­ствует относительно простой способ получения функции рыноч­ного спроса в том случае, когда воздействие внешнего потреб­ления значительно.

Этот метод позволит нам сравнить некоторые свойства кривой, учитывающей эффект присоединения к большинству, с обычной «функциональной» кривой спроса; это также позволит нам отделить изменения в спросе, происходящие благодаря изменению цены, от изменений благодаря действию эффекта присоединения к большинству.

Примем, что определенный совокупный спрос является зависимой величиной 4 и отдельный человек будет иметь функцию спроса, аргументом которой является этот совокупный рыночный спрос. Обозначим общие объемы спроса на рынке, кото­рые будут служить параметрами функций индивидуального спро­са буквамиа,b,…, п(гдеа

Источник: https://magic-expet.ru/signs/obshchaya-ekonomicheskaya-teoriya-otkloneniya-ot-obshcheprinyatoi-teorii/

Эффекты потребительского поведения

Общая экономическая теория: Отклонения от общепринятой теории поведения потребителей. Эффект присоединения к большинству, эффект сноба, эффект Веблена. Эффект присоединения к большинству

Определение 1

Под поведением потребителей, иначе именуемым потребительским или покупательским поведением, в экономике понимается процесс формирования спроса покупателей, которые осуществляют свой выбор с учетом уровня отпускных цен и личного бюджета.

Считается, что любая модель потребительского поведения, в конечном счете способна привести к одному из трех вариантов:

  • покупатель принимает решение о приобретении товара (услуги);
  • покупатель решает поискать дополнительную информацию;
  • покупатель отказывается от покупки.

Окончательное принятие потребительского решения происходит под воздействием множества факторов. Основными из них помимо цен и доходов считаются ожидания и предпочтения потребителя. Существенное влияние на модель потребительского поведения оказываю экономические, социальные, культурные и личностные факторы.

Эффекты дохода и замещения

Одним из основополагающих факторов, предопределяющих потребительский выбор и рыночной поведение покупателя, помимо дохода (финансовых возможностей и ограничений) потребителя выступает уровень отпускных цен на продукцию, устанавливаемые товаропроизводителями и рыночными торговцами.

В зависимости от изменения цен на продукцию (то есть от стоимости приобретения экономического блага), в экономике выделяют два относительно самостоятельных эффекта, оказывающих влияние на рыночное поведение потребителя. Такими эффектами считаются эффект дохода и эффект замещения.

Рассмотрим их более подробно.

  • Курсовая работа 480 руб.
  • Реферат 240 руб.
  • Контрольная работа 190 руб.

Согласно эффекту дохода снижение цены на один из товаров, формирующих потребительскую корзину покупателя, может привести к росту спроса на него при условии сохранения доходов на прежнем уровне.

Соответственно при росте цен на продукцию и сохранении уровня доходов покупателю придется снизить спрос на этот товар.

Как показывает практика, когда уровень отпускных цен на продукцию растет (при прочих равных условиях), потребители в силу эффекта дохода, стремятся к приобретению большего количества относительно недорогих товаров-заменителей и меньшего количества дорогой продукции.

Согласно эффекту замещения изменения в соотношении межу отпускными ценами на продукцию приводят к тому, что потребитель стремится заместить подорожавшие блага относительно подешевевшими товарами.

При этом уровень цен на один из товаров, входящих в состав потребительской корзины, может остаться неизменным.

В том случае, если первый товар дорожает, второй относительно дешевеет и наоборот: дешевеет первый – дорожает второй.

Замечание 1

Также в теории потребительского поведения существует понятие общего эффекта. Общий эффект определяет решение потребителя при условии изменения цены на один из товаров, входящих в состав потребительской корзины. В общем виде он представляет собой сумму эффектов дохода и замещения.

Прочие эффекты потребительского поведения

Теория потребительского поведения предполагает наличие множества различных эффектов помимо рассмотренных выше эффектов дохода и замещения. Наиболее широко распространенные эффекты представлены на рисунке 1.

Рисунок 1. Прочие эффекты, определяющие рыночное поведение потребителей. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Парадокс Гиффена имеет место быть в тех случаях, когда в результате снижения уровня отпускных цен на продукцию происходит падение спроса на нее и наоборот, когда рост цен на блага способствует повышению спроса на них.

Данный эффект характеризует реакцию потребителей на политическую и экономическую ситуацию в стране. Как правило, он распространяется на товары первой необходимости.

Для них даже существует специальный термин – «товары Гиффена».

Товары Гиффена представлены экономическими благами, потребление которых при прочих равных условиях растет при повышении продажных цен на них. Такие товары, как правило, малоценны и не имеют равнозначных товаров-заменителей (субститутов). В большинстве случаев они занимают незначительное место в потребительском бюджете. Сами же потребители имеют низкий или средний уровень дохода.

Эффект Веблена связан непосредственно с демонстративным потреблением. Иначе его еще называют парадоксом показательного потребления, при этом утилитарные свойства благ в расчет не принимаются.

Данный эффект предполагает, что при росте стоимости благ спрос на них увеличивается. Особую роль здесь играют престижные, эксклюзивные и дорогие товары, подчеркивающие высокий статус и социальную значимость их владельца.

К таким товарам могут быть отнесены:

  • ювелирные украшения;
  • одежда дорогих брендов;
  • произведения современного искусства;
  • престижные марки авто и пр.

Эффект Веблена указывает на то, что спрос, предъявляемый к рынку со стороны потребителей, может иметь необоснованный характер. Основная тому причина – высокая степень подверженности индивидов общественному мнению.

Эффект сноба находит свое проявление в демонстративном отказе от потребления товаров и услуг, приобретаемых большинством.

Это означает, что в своем стремлении быть непохожим на остальных, оригинальным и особенным индивид пытается выделиться из толпы, в виду чего ведет себя иррационально.

Как правило, потребители, относящиеся к данной категории, не желают пользоваться товарами массового использования и не покупают то, что приобретают все остальные.

Таким образом, изменение спроса происходит по причине того, что другие потребителем покупают этот продукт. В этом случае при общем росте потребления какого-либо блага, спрос на него со стороны сноба снижается.

Эффект присоединения к большинству представляет собой эффект роста спроса на товар со стороны потребителя, вызванный его стремлением следовать общепринятым нормам. Иначе его еще называют формой группового мышления, которая проявляется в том, что популярность определенных убеждений растет по мере их принятия большей частью общества.

Модель потребительского поведения в рамках данного эффекта предполагает, что покупатели следуют за модой и придерживаются мнения большинства в части выбора товаров и услуг.

Соответственно, если спрос со стороны общества на определенные блага растет, то и потребитель будет предъявлять к ним повышенный спрос и наоборот, снижение общественного интереса к продукции приводит к сокращению спроса на нее со стороны индивидуального потребителя.

Источник: https://spravochnick.ru/marketing/potrebitelskoe_povedenie/effekty_potrebitelskogo_povedeniya/

О законе
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: